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关于新型铝边发光字对直接客户的市场定价的参考意见

类别:行业知识 | 更新时间:2015-02-03 14:27:38 | 人气值:918
 一、产品定位

铝边发光字是目前广告发光字市场上最新型的一种发光字,迎合了铝合金材料在广告装饰市场大量运用的发展趋势。与不锈钢、钛金、铜等材料比较,价格便宜,质量轻便,与铁皮相比,防腐性能更好,质量更轻,漆面亮丽,跟胶边带就没得比了,完全是两回事。

 

二、产品运用

铝边发光字可以替代市场大部分的亚克力发光字。

 

三、对直接客户报价的参考意见

很多直接客户想做不锈钢边亚克力发光字,而又觉得价格偏高时,您可以给他推荐铝边字,介绍这样的铝边字跟不锈钢发光字效果差不多,但是价格要便宜一些(比如不锈钢发光字您报65一公分,铝边字你可以报5块,?#27604;?#36234;高越好了)。

当客户只是要做一般的便宜一点的发光字时,您推荐铝边字给客户,如果能多报一点价格是最好的,即使不能多报,您?#21442;?#23458;户提供了性价比更高的产品,更容易谈成业务。

 

三、利润空间

您做铝边字的利润空间无疑会更大。根据客户的实?#26159;?#20917;,当您把铝边字当不锈钢发光字用时,由于我们跟普通发光字一样的加工价格和铝边字的实?#24066;?#26524;,让您有更大的谈价空间。当您把铝边字当普通发光字用时,即使利润没有增长,客户的满意度、?#39029;隙热?#33021;极大上升。

 

总结:新产品,定价灵活,根据客户实?#26159;?#20917;,争取利润最大化。


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